多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不是制定商務(wù)談判策略的核心與關(guān)鍵步驟的有（）。

A.尋找關(guān)鍵問題
B.確定目標(biāo)
C.形成假設(shè)性解決方法
D.擬定行動(dòng)計(jì)劃方案


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1.多項(xiàng)選擇題避免僵局發(fā)生的方法有（）。

A.把人與問題分開
B.平等地對(duì)待對(duì)方
C.不要在立場(chǎng)問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇

2.多項(xiàng)選擇題先斬后奏的具體手法有（）。

A.買方先獲得了賣方的商品，然后以各種理由要求降低商品價(jià)格或推遲交款時(shí)間。
B.買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車、裝船后，要求賒夠、延遲付款、降價(jià)等。
C.賣方先獲得買的預(yù)付款，然后尋找理由提價(jià)或延期交貨。
D.賣方收取甲級(jí)產(chǎn)品的貨款，交付的卻是乙級(jí)產(chǎn)品的貨物。

3.多項(xiàng)選擇題開場(chǎng)闡述的要點(diǎn)有（）。

A.開宗明義、確定主題
B.表明我方應(yīng)該得到的利益
C.表明我方的基本立場(chǎng)
D.應(yīng)有原則、盡可能簡(jiǎn)明扼要
E.目的是讓對(duì)方明白我方的意圖，以創(chuàng)造協(xié)調(diào)的恰談氣氛

5.單項(xiàng)選擇題不顧客觀情況，為達(dá)到目標(biāo)急于求成、盲目冒進(jìn)。這是一種（）。

A.急躁冒進(jìn)心理誤區(qū)
B.功利心理
C.自滿倦怠心理
D.欺詐心理