競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù)，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。

當(dāng)今社會(huì)，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、體育明星），其言行舉止、生活方式、穿衣打扮，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，為消費(fèi)者所仿效。

吉姆模式認(rèn)為推銷(xiāo)這種職業(yè)要求推銷(xiāo)員首先說(shuō)服自己，然后再說(shuō)服別人。

管理水平的高低，直接影響推銷(xiāo)的效果。

傾聽(tīng)是一種無(wú)言的咨詢(xún)，它常常能幫助推銷(xiāo)員正確判斷客戶(hù)需要什么、期待什么，從而為推銷(xiāo)員指明方向，為客戶(hù)提供適應(yīng)的產(chǎn)品。

推銷(xiāo)員的觀(guān)察能力主要是指其通過(guò)客戶(hù)的外部表現(xiàn)去了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理的能力，觀(guān)察能力是不可以訓(xùn)練的。

推銷(xiāo)過(guò)程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

地毯式尋找法可以采用推銷(xiāo)員親自上門(mén)、發(fā)送郵件、電話(huà)與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。

推銷(xiāo)員必須站在客戶(hù)立場(chǎng)上，在維護(hù)客戶(hù)利益的前提下，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

不同推銷(xiāo)員的個(gè)人觀(guān)察能力不同，使用的方法也有所不同。