多項選擇題還價，也稱“還盤”，一般是指針對賣方的報價買方做出的反應性報價。商務談判中常用的還價技巧有（）
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預算
D.最后通牒
E.感情投資
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.多項選擇題討價是指要求報價方改善報價的行為。常用的討價技巧有（）
A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機行事
D.投石問路
E.設置障礙
2.多項選擇題通常一方報價完畢之后，另一方會要求報價方進行價格解釋。在解釋時，必須遵守一定的原則，即（）
A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實
D.避實就虛
E.能言不書
3.多項選擇題在開場陳述過程中，了解對方意圖時應包括（）內容。
A.了解對方的經濟實力和技術力量
B.考察對方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對方的合作誠意，對方的真實需要是什么
D.設法了解對方的優(yōu)勢和劣勢，是否可以加以利用
E.設法了解對方在此次談判中必須堅持的原則，以及哪些方面可以做出讓步
4.多項選擇題在開場陳述過程中，表明我方意圖時應包括（）內容。
A.我方認為本次談判應解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對我方至關重要的要求
D.我方對對方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場
5.多項選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）
A.談判的總體構想
B.談判主題
C.談判目標
D.談判程序
E.談判組織
最新試題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題