直接激勵中間商的方法有哪些？

銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。

在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）

還價策略的精髓是（）。

下列各項中，不屬于退貨商品清點內(nèi)容的是（）。

談判的討價還價階段是（）。

以下不屬于市場環(huán)境的主要內(nèi)容的是（）

渠道成員改進(jìn)策略有哪些？

談判開局氣氛

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）