單項選擇題當感覺客戶會提出異議時,下列做法正確的是()。

A.在客戶提出之前就主動提出來并給予解釋
B.不正面回答客戶的問題
C.在客戶提出之前就主動提出來
D.避而不談,忽略客戶的想法


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1.單項選擇題價格異議的時候,話務員可以用FFF法則,FFF不包括()。

A.感受
B.感覺
C.感想
D.發(fā)現

2.單項選擇題價格異議的時候,話務員可以用FFF法則,FFF是指()。

A.感受、發(fā)現
B.感覺、發(fā)現、感想
C.感覺、感受、感知
D.感覺、感受、發(fā)現

3.單項選擇題當客戶提出不購買的異議時,話務員可以()。

A.放棄營銷
B.激將法,刺激客戶購買
C.化反對問題為“賣點”
D.不予理會,繼續(xù)營銷

4.單項選擇題處理異議時,話務員切忌()。

A.事前做好準備
B.爭辯
C.選擇適當的時機
D.接受、認同甚至贊美客戶的意見

5.單項選擇題()不是由于話務員的原因造成的營銷失敗。

A.客戶的預算不足
B.話務員夸大陳述
C.話務員姿態(tài)過高
D.話務員使用過多專業(yè)術語

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