2001年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可樂，其品牌價值為689.5億美元。
可口可樂進入中國市場累計50多年。這個有116年歷史的優(yōu)秀企業(yè)憑借原有的名牌效應，通過奉行三個環(huán)環(huán)相扣的3P原則："無處不在"、"心中首選"、"物有所值"，迅速打開了中國市場。1999年，該公司飲料的銷售量為160億標準箱。2000年第四季度在中國的銷售再次大幅增長近25%，并計劃在2010年之前達到350億標準箱的銷售目標。
一、廣告策略
可口可樂公司在中國的廣告策略是：在廣告上必須用消費者明白的方式去溝通。具體是啟用張惠妹、謝霆鋒、伏明霞、張柏芝這些"新人類"做廣告模特，走"年輕化"路線。由于年輕消費者很容易對所喜好的事物留有深刻的美好印象，好比人對初戀通常懷有特殊感情，所以，可口可樂要做年輕人的"初戀"，只有在一個人很年輕時就"抓住"他，他才會把你的飲料一直喝下去，形成習慣。在可口可樂的廣告中，"新星"是可口可樂永遠的題材。如先是張惠妹，"雪碧，晶晶亮，透心涼"。2000年末又推出謝霆鋒、林心如、張震岳三人的“月亮/滑板篇”。2001年就是伏明霞與可口可樂（中國）飲料有限公司簽約，成為新世紀"雪碧"品牌在中國第一位廣告代言人。可口可樂公司近來在全球力推"本地化思維、本地化營銷"的市場策略，調動運用全球不同市場的資源，使可口可樂品牌散發(fā)多元化的活力，而這種活力的表達就是靠生動的促銷活動來完成的。
二、營業(yè)推廣策略
1997年6月，可口可樂公司推出了主題為"可口可樂紅色真好玩"的促銷活動。在活動期間，只要購買了"可口可樂"、"雪碧"、"芬達"的促銷包裝品，就會發(fā)現在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標簽上印有紅色的可口可樂、紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案，若能對中中獎組合的兩個圖案（紅色可口可樂可以代替任何一種圖案），就能謀取背包、手表等五款不同獎品，獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙、電視、海報、宣傳單、活動熱線、促銷包裝等媒體傳遞出去。紅色的語言、紅色的視覺，透過紅得發(fā)燙的市場宣傳，可看出可口可樂公司匠心獨具之處：即通過讓消費者反復感知紅色的概念，從而讓紅色的可口可樂更深入人心。紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案都是讓人容易產生自然聯想的紅色事物，紅色意味著熱烈、刺激、喜悅，意味著活力、積極和氣勢，讓你愛上紅色的獎品，讓你尋找紅色的圖案，最終是為了讓你愛上紅色的可口可樂。“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年，更為推行"本土化"的戰(zhàn)略。
三、公關策略
可口可樂公司在中國的公關活動一刻都不停歇，從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇，利用一切可利用的機會提高自己的能見度。但最主要的還是運動、運動，可口可樂公司在中國的運動旋風首先從足球開始?？煽诳蓸繁珖嗄赍\標賽為中國選拔不少足球尖子，并成為中國青年足球最重要的賽事?？煽诳蓸饭驹趭W運會也是不忘與中國的友誼。如1992年可口可樂中國有限公司贊助6名中國選手，參加在西班牙巴塞羅那奧運會前首次舉辦的全球奧運火炬接力長跑活動等。同樣，可口可樂公司在中國也十分關注學習教育事業(yè)。例如，可口可樂公司積極贊助許多推動教育、扶貧助學的項目，其中以對"希望工程"的捐助最為顯著?？煽诳蓸饭炯爸袊难b瓶廠捐贈200萬美元，在數十個貧困山村共建了50所希望小學和100個希望書庫，幫助300一600名小學生改善了學習環(huán)境，可口可樂公司還捐助500萬元人民幣共10000個獎學金，讓貧困的學生可以完成6年的學業(yè)。
四、獨到的捆綁式銷售
捆綁式銷售的源頭大概可以追溯到可口可樂與麥當勞、可口可樂與聯想、可口可樂與大家寶、可口可樂與方正。捆綁式銷售不同于贈品促銷。贈品促銷被大多的商家運用，越來越不被理性的消費者買賬，幾乎起不到應有的作用。而捆綁式銷售則不同，它是兩個或者多個品牌處于平等的地位，互相推廣，把市場做大，達到"雙贏"的目的。
可口可樂與聯想、可口可樂與方正"數碼精英總動員"、"動感互聯你我他"的廣告在各種媒體上連番轟炸，聯想與方正作為促銷獎品的承擔方也獲益匪淺。在此之前可口可樂與北京大家寶薯片共同演繹的"絕妙搭配好滋味"的促銷活動可謂風靡了整個夏季。這是可口可樂公司運用產品親和力市場策略的生動體現。本土化要有較為理想的載體，聯想、方正和大家寶是本地品牌，與可口可樂一樣都是大眾化產品，而且在當地市場有一定的知名度，容易被本地消費者所接受和信賴。

2001年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可樂，其品牌價值為689.5億美元。
可口可樂進入中國市場累計50多年。這個有116年歷史的優(yōu)秀企業(yè)憑借原有的名牌效應，通過奉行三個環(huán)環(huán)相扣的3P原則："無處不在"、"心中首選"、"物有所值"，迅速打開了中國市場。1999年，該公司飲料的銷售量為160億標準箱。2000年第四季度在中國的銷售再次大幅增長近25%，并計劃在2010年之前達到350億標準箱的銷售目標。
一、廣告策略
可口可樂公司在中國的廣告策略是：在廣告上必須用消費者明白的方式去溝通。具體是啟用張惠妹、謝霆鋒、伏明霞、張柏芝這些"新人類"做廣告模特，走"年輕化"路線。由于年輕消費者很容易對所喜好的事物留有深刻的美好印象，好比人對初戀通常懷有特殊感情，所以，可口可樂要做年輕人的"初戀"，只有在一個人很年輕時就"抓住"他，他才會把你的飲料一直喝下去，形成習慣。在可口可樂的廣告中，"新星"是可口可樂永遠的題材。如先是張惠妹，"雪碧，晶晶亮，透心涼"。2000年末又推出謝霆鋒、林心如、張震岳三人的“月亮/滑板篇”。2001年就是伏明霞與可口可樂（中國）飲料有限公司簽約，成為新世紀"雪碧"品牌在中國第一位廣告代言人?？煽诳蓸饭窘鼇碓谌蛄ν?quot;本地化思維、本地化營銷"的市場策略，調動運用全球不同市場的資源，使可口可樂品牌散發(fā)多元化的活力，而這種活力的表達就是靠生動的促銷活動來完成的。
二、營業(yè)推廣策略
1997年6月，可口可樂公司推出了主題為"可口可樂紅色真好玩"的促銷活動。在活動期間，只要購買了"可口可樂"、"雪碧"、"芬達"的促銷包裝品，就會發(fā)現在易拉罐拉環(huán)和塑料瓶標簽上印有紅色的可口可樂、紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案，若能對中中獎組合的兩個圖案（紅色可口可樂可以代替任何一種圖案），就能謀取背包、手表等五款不同獎品，獎品總值超過1000萬元。整個促銷活動通過報紙、電視、海報、宣傳單、活動熱線、促銷包裝等媒體傳遞出去。紅色的語言、紅色的視覺，透過紅得發(fā)燙的市場宣傳，可看出可口可樂公司匠心獨具之處：即通過讓消費者反復感知紅色的概念，從而讓紅色的可口可樂更深入人心。紅太陽、紅玫瑰、紅蘋果等12種不同的圖案都是讓人容易產生自然聯想的紅色事物，紅色意味著熱烈、刺激、喜悅，意味著活力、積極和氣勢，讓你愛上紅色的獎品，讓你尋找紅色的圖案，最終是為了讓你愛上紅色的可口可樂。“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年，更為推行"本土化"的戰(zhàn)略。
三、公關策略
可口可樂公司在中國的公關活動一刻都不停歇，從體育、教育、文娛到環(huán)保一刻都不停歇，利用一切可利用的機會提高自己的能見度。但最主要的還是運動、運動，可口可樂公司在中國的運動旋風首先從足球開始。可口可樂杯全國青年錦標賽為中國選拔不少足球尖子，并成為中國青年足球最重要的賽事?？煽诳蓸饭驹趭W運會也是不忘與中國的友誼。如1992年可口可樂中國有限公司贊助6名中國選手，參加在西班牙巴塞羅那奧運會前首次舉辦的全球奧運火炬接力長跑活動等。同樣，可口可樂公司在中國也十分關注學習教育事業(yè)。例如，可口可樂公司積極贊助許多推動教育、扶貧助學的項目，其中以對"希望工程"的捐助最為顯著。可口可樂公司及中國的裝瓶廠捐贈200萬美元，在數十個貧困山村共建了50所希望小學和100個希望書庫，幫助300一600名小學生改善了學習環(huán)境，可口可樂公司還捐助500萬元人民幣共10000個獎學金，讓貧困的學生可以完成6年的學業(yè)。
四、獨到的捆綁式銷售
捆綁式銷售的源頭大概可以追溯到可口可樂與麥當勞、可口可樂與聯想、可口可樂與大家寶、可口可樂與方正。捆綁式銷售不同于贈品促銷。贈品促銷被大多的商家運用，越來越不被理性的消費者買賬，幾乎起不到應有的作用。而捆綁式銷售則不同，它是兩個或者多個品牌處于平等的地位，互相推廣，把市場做大，達到"雙贏"的目的。
可口可樂與聯想、可口可樂與方正"數碼精英總動員"、"動感互聯你我他"的廣告在各種媒體上連番轟炸，聯想與方正作為促銷獎品的承擔方也獲益匪淺。在此之前可口可樂與北京大家寶薯片共同演繹的"絕妙搭配好滋味"的促銷活動可謂風靡了整個夏季。這是可口可樂公司運用產品親和力市場策略的生動體現。本土化要有較為理想的載體，聯想、方正和大家寶是本地品牌，與可口可樂一樣都是大眾化產品，而且在當地市場有一定的知名度，容易被本地消費者所接受和信賴。

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們依靠雄厚的實力，在中國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投人巨資合資組建新的生產線，這給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。
膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司進行競爭的殺手锏。幾大感光材料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。
樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，早在20世紀80年代就在全國大中城市設立了32個樂凱彩擴服務部，以此為基礎，目前它在全國已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴店?，F在，樂凱專賣店的建設以每天一家的速度增加。 另一方面，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。
對銷售網點的建設，樂凱公司注重從數量型擴張向質量效益型擴展，堅持“建一個成一個”。全國樂凱部、樂凱專賣店進行了整合，并大力推行規(guī)范化、標準化的管理與服務模式，重點提高各個網點的服務品質，樹立品牌形象。
當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。
優(yōu)良的質量，得力的分銷網絡，加上各種適應市場需求的營銷策略，大大帶動了產品銷售與市場拓展。

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們依靠雄厚的實力，在中國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投人巨資合資組建新的生產線，這給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根據產品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。
膠卷的銷售同其他產品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網絡進行分銷和從事售后服務，因而，控制營銷網絡和銷售渠道往往是國外公司進行競爭的殺手锏。幾大感光材料公司在中國市場上的競爭近年來也多著眼于此。
樂凱公司采取了建立自己的渠道網絡和利用代理商分銷相結合的渠道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構筑自己的分銷網絡，早在20世紀80年代就在全國大中城市設立了32個樂凱彩擴服務部，以此為基礎，目前它在全國已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴店?，F在，樂凱專賣店的建設以每天一家的速度增加。 另一方面，樂凱充分利用社會力量擴展營銷網絡。全國樂凱部重點加強了基礎設施建設，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。
對銷售網點的建設，樂凱公司注重從數量型擴張向質量效益型擴展，堅持“建一個成一個”。全國樂凱部、樂凱專賣店進行了整合，并大力推行規(guī)范化、標準化的管理與服務模式，重點提高各個網點的服務品質，樹立品牌形象。
當前樂凱已在國內建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，千余家特約沖擴店，聯結數百個分銷代理商，輻射數萬零售沖擴點的分銷網絡。
優(yōu)良的質量，得力的分銷網絡，加上各種適應市場需求的營銷策略，大大帶動了產品銷售與市場拓展。

在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮“這一新用途，可將其用做小食品．而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。
以何種價格銷售這一產品？經市場調查發(fā)現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產品。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產品銷售火爆。