多項(xiàng)選擇題在大客戶營(yíng)銷管控過(guò)程中，要掌握哪些原則？（）

A.動(dòng)態(tài)管理
B.突出重點(diǎn)
C.靈活運(yùn)用
D.專人負(fù)責(zé)


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1.多項(xiàng)選擇題大客戶有哪些特點(diǎn)？（）

A.與本 企業(yè)簽有較大的訂單并至少有1～2年或更長(zhǎng)期連續(xù)合約，能帶來(lái)相當(dāng)大的銷售額或有較大的銷售潛力
B.與本 企業(yè)簽有較大的訂單且具有戰(zhàn)略性意義
C.對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)或企業(yè)形象，在目前或?qū)?lái)有著重要的影響
D.有較強(qiáng)的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力
E.有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力

2.多項(xiàng)選擇題判斷對(duì)方是否是大客戶，需要做哪幾方面的判斷？（）

A.這個(gè)客戶是不是企業(yè)有能力服務(wù)的？
B.這個(gè)客戶是否具有比較大的成長(zhǎng)性？
C.這個(gè)客戶喜不喜歡我的產(chǎn)品？
D.這個(gè)客戶是不是規(guī)模很大？