單項選擇題如果客戶在決定購買你的產(chǎn)品時，希望能從你那里獲得一些優(yōu)惠條件，推銷員分析如果滿足客戶要求，可以促成自己更多利益的獲得，就可以給客戶提供一些優(yōu)惠，以促使其作出購買決定，這是（）
A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法
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1.單項選擇題客戶對所推銷的產(chǎn)品還沒有很強烈的購買欲望，不愿馬上作出購買決定，這時推銷員就可以答應客戶的某些條件，以進一步刺激客戶的購買欲望，使其愿意購買推銷的產(chǎn)品，這是（）
A.次要重點促成法
B.附帶條件促成法
C.未來事項促成法
D.特別優(yōu)惠促成法
2.單項選擇題（）方法的基本要領是推銷員利用一連串的肯定方案，引導客戶同意他的看法，最后促成交易。
A.積極假設促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
3.單項選擇題當客戶在洽談中猶豫不決時，推銷員可巧妙地運用向客戶提供選擇方案的方法，促使客戶在提供的方案中選取一種，所提供的方案不應過多，以兩項為宜，這是（）法。
A.積極假設促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
4.單項選擇題（）方法的思路是假定客戶一定會購買你的產(chǎn)品，推銷員應不失時機地向客戶提出一些實質(zhì)性的問題，這樣就可盡快與客戶達成交易。
A.積極假設促成法
B.強迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
5.單項選擇題在產(chǎn)品推銷過程中，客戶有時會提出一些與推銷無關的異議，有時甚至提出一些荒謬的異議，這時推銷員可以以微笑表示同意，也可以裝作沒聽見繼續(xù)談生意，這是（）方法。
A.反問法
B.回避法
C.轉(zhuǎn)化處理法
D.優(yōu)點補償法
最新試題
開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關系，并贏得客戶信任，最終實現(xiàn)成功推銷。
題型：判斷題
約見地點對推銷效果有重要影響，一般可遵循“方便客戶，利于推銷，避免干擾”的原則選擇恰當?shù)募s見地點。
題型：判斷題
真誠坦白是推銷員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷員的魅力所在。
題型：判斷題
管理水平的高低，直接影響推銷的效果。
題型：判斷題
傾聽是一種無言的咨詢，它常常能幫助推銷員正確判斷客戶需要什么、期待什么，從而為推銷員指明方向，為客戶提供適應的產(chǎn)品。
題型：判斷題
吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。
題型：判斷題
人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。
題型：判斷題
以滿足客戶需求為中心，充分滿足客戶需要是現(xiàn)代推銷的出發(fā)點和歸宿。
題型：判斷題
推銷工作是一個不斷遭到拒絕，不斷受到挫折的工作，沒有鍥而不舍的精神是做不好的。
題型：判斷題
推銷員的觀察能力主要是指其通過客戶的外部表現(xiàn)去了解客戶的購買心理的能力，觀察能力是不可以訓練的。
題型：判斷題