銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2019.04.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1 （）目標在銷售計劃中居于中心的地位。

2 下列選項中屬于財務(wù)性薪酬的是（）

3.問答題工作量法包括哪幾個步驟？

參考答案：第一、按年度銷售量將客戶分為若干級別；
第二、確定各級別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個級別客戶...

4 確定銷售隊伍規(guī)模的方法主要有（）

5 客戶關(guān)系管理的目的是實現(xiàn)（）的最大化和企業(yè)收益的最大化之間的平衡

6 銷售對企業(yè)的作用，下列不正確的說法是（）

7 衰退期的榨取策略主要靠（）來增加眼前的利潤。

8 企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為（）分銷策略。

9 銷售目標按照銷售活動細分，主要包括銷售額目標、銷售活動目標、利潤目標和（）

10 要做好產(chǎn)品銷售，首先要（）