銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2019.05.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1 4P是營銷學名詞，是美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出的，分別為產(chǎn)品、價格、促銷和（）

2 營銷渠道中所涉及的專用資產(chǎn)不包括以下哪種形式（）。

3.判斷題對于違規(guī)調用直銷客戶信息、交易數(shù)據(jù)的，給予責任人至少降一級工資，情節(jié)嚴重的予以開除，并追究法律責任。

4 營銷管理需要企業(yè)建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，對設計項目進行分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質是（）。

5 許多零售商采用某種合作零售形式，以獲得更強大的采購能力、更廣泛的品牌認知度和更訓練有素的員工，這種合作零售組織的主要形式包括（）。

6.問答題試述經(jīng)銷商與制造商之間缺乏信任不屬于實施渠道激勵的必要性。

參考答案：渠道激勵實施的必要性有：
（1）經(jīng)銷商的特殊地位導致其角色認同感和需求與制造商設想的并不一致，
（2...

7 下列不屬于營銷渠道評價的原則是（）。

8 垂直渠道模式包括（）。

9 總的來說，作出渠道設計決策需要考慮多少個原因？（）

10 市場進攻者通常是僅次于市場領導者的一些制造商。某制造商作為市場進攻者，在選擇鐺售渠道成員的時候，通常會采用（）。