商務談判章節(jié)練習(2019.10.01)

來源：考試資料網

1 從哪些方面實現談判心理缺陷修補（）

2.問答題涉外商務談判成功的基本要求是什么？

（１）要有更充分的準備。
（２）正確對待文化差異。
（３）具備良好的外語技能。

3.填空題在國外，有人把商務談判的策略分為三類：（）、（）、（）。

參考答案：預防性策略；處理性策略；綜合性策略

4 為避免出現談判僵局，應（）。

5.判斷題人的素質因素永遠是引發(fā)事由的重要因素。

6.判斷題商務談判是人際交往的一種形式，必須以禮儀規(guī)范為先導。

7 在產品類型較多，技術性較強，產品間無關聯的情況下，可采用（）。

8.問答題試述需要層次理論在商務談判中的應用。

參考答案：1）運用需要層次理論進行商務談判時，應為滿足談判者高層次的需要提供條件。
2）運用需要層次理論進行商務談判時，...

9.名詞解釋BOT（建設-營運-移交）

賣方包攬全部投資

10 放下所有情緒，以（）來面對是有效談判的基礎。