00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.13)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：⑴善于社交，隨和親切，平易近人，但有一定的距離感
⑵以自我為中心，團隊成員間協(xié)調(diào)性不強，合作精神欠缺
⑶...
3.名詞解釋正式談判階段
參考答案：

又稱實質(zhì)性談判階段，是指從開局階段結(jié)束以后，到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止，雙方就交易的內(nèi)容各條件進(jìn)行談判的時間和過程。

參考答案：

1.制定談判計劃；
2.建立關(guān)系；
3.達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持。

參考答案：就是通過減少損失發(fā)生的機會，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來對付風(fēng)險。
參考答案：將自己的意見拋給對方，讓對方在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇回答的發(fā)問方式。