00186國際商務談判章節(jié)練習(2019.10.18)

來源：考試資料網

1 下列選項中，屬于分擔外匯風險方法的是（）。

2 下列屬于潛在僵局的直接處理方法的是（）。

3.問答題簡述深藏不露的談判對手的心理特征。

參考答案：⑴不露“廬山真面目”
⑵精于“裝糊涂”
⑶慣于&ld...

4.問答題試述國際商務談判中“答”的技巧。

參考答案：（1）回答問題之前，要給自己留有思考的時間。在談判過程中，絕不是回答問題的速度越快越好，因為談判與競賽搶答是性質截然不同...

5.問答題簡述談判方案的主要內容。

6.問答題簡述打破談判僵局的做法。

⑴采取橫向式的談判
⑵改期再談
⑶改變談判環(huán)境與氣氛
⑷敘舊情，強調雙方共同點
⑸更換談判人員或者由領導出面調解

7.問答題談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？

參考答案：談判者必須遵循的談判思路和方法有：
1）將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開
2）充分發(fā)揮想象力，以擴...

8 在國際商務談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（）。

9.問答題試述在嚴重談判僵局中適當讓步的基本做法。

參考答案：1.不要做無謂的讓步；
2.不要輕易接受對方最初的讓步，即使高出自己的期望值，也不要輕易表態(tài)；
3....