00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2019.11.14)

來源：考試資料網(wǎng)

1.填空題商業(yè)談判主要是以（）為目的，雙方或多方對一項或數(shù)項涉及雙方或多方利益的（）在一起進行磋商協(xié)調(diào)的行為過程。

參考答案：買賣；標(biāo)的物

2 在采取軟硬兼施策略時，扮演強硬角色的黑臉在清債這一問題的（）階段起主導(dǎo)作用。

3 顧客購買商品的基礎(chǔ)是（）。

4.問答題什么是消費者信貸？形式是什么？

參考答案：指消費者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款。
有短期賒銷、住房抵押貸款、分期付款、信用卡信貸等。

5.問答題簡述培育良好的洽談氣氛應(yīng)注意什么？

參考答案：（1）給對方看見的是外表形象，莊重、大方、和藹可親。
（2）熱情的寒暄，顯示主動積極地關(guān)心對方，這對形成良好洽...

6.問答題為什么A公司能獲得更大的利益和價值？

參考答案：第一，在真正的談判開始之前，B并沒有過多分析A的價格底線，因此也就不知道達(dá)成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...

7 商品推銷戰(zhàn)略的內(nèi)容不包括（）。

8 審時類促成交易方法的做法有（）。

9 一名優(yōu)秀的推銷員不應(yīng)（）。

10 確定談判時間考慮的因素有（）。

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