03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.03.30)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

①確定談判人員。
②通過談判議程。
③提出談判方案。

參考答案：決策對于談判的重要作用主要體現(xiàn)在以下四個方面：
（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到...
參考答案：（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙邊單一型談判；
參考答案：多個主體與多個客體是指代表多個方面（兩個以上）利益的談判人員為解決多個問題（兩個或兩個以上）而進行磋商。現(xiàn)代談判學(xué)稱這種...
6.名詞解釋談判技巧理論
參考答案：

談判者在長期的商務(wù)實踐中逐漸形成的以豐富實踐經(jīng)驗為基礎(chǔ)的本能的行為或能力。

參考答案：（1）決策起始階段：發(fā)現(xiàn)問題；
（2）決策準(zhǔn)備階段：搜集信息、整理信息、分析信息；
（3）正式?jīng)Q策階...
參考答案：

（1）政治談判
（2）軍事談判
（3）政治與軍事結(jié)合的談判
（4）政治、經(jīng)濟、科技結(jié)合的談判