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銷售管理銷售渠道建設(shè)章節(jié)練習(xí)(2020.04.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1 工商企業(yè)傾向于采用資源外取的方式，將企業(yè)不擅長的物流交由專業(yè)的物流公司，表明當(dāng)今社會（）的趨勢。

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2 評估渠道成員經(jīng)常使用單獨的績效評估是因為（）

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3.問答題評估銷售渠道成員的方法有哪些？

參考答案：

1.銷售量評估法
2.加權(quán)評分法
3.銷售成本評估法

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4 物流系統(tǒng)的管理過程有（）。

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5 某零售商在假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中，伴隨實物流出現(xiàn)的還有（）

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6 渠道戰(zhàn)略是最能體現(xiàn)在（）

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7 “ABC管理法”是將所有的庫存物資分為三類進(jìn)行管理，具體體現(xiàn)為（）。

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8.問答題什么叫利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行控制？

參考答案：所有控制力均通過實施禁令或懲罰來實施。

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9 服務(wù)營銷渠道是指服務(wù)通過交換從（）轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的路線。

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10.判斷題國際業(yè)務(wù)銷售產(chǎn)品搭贈政策審批權(quán)限：搭贈比例30%（含）以下，國際業(yè)務(wù)銷售中心負(fù)責(zé)人審批；搭贈比例30%-100%（含）之間，報集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；搭贈比例100%以上，報集團(tuán)董事長審批。

參考答案：正確

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