單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于在對(duì)方地點(diǎn)談判的優(yōu)勢(shì)理解正確的是（）

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動(dòng)性，減少談判者的依賴性
C.對(duì)雙方來(lái)說(shuō)至少在形式上是公平的，同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以利用現(xiàn)場(chǎng)展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量


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1.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于一名出色的翻譯人員的作用理解不準(zhǔn)確的是（）

A.起到語(yǔ)言溝通的作用
B.能夠洞察對(duì)方的心理和發(fā)言的實(shí)質(zhì)
C.具有審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤

2.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于報(bào)價(jià)策略的理解不正確的是（）

A.賣方報(bào)價(jià)時(shí)，采用報(bào)價(jià)分割策略能使買方對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對(duì)方還沒(méi)有充分了解商品為其帶來(lái)的時(shí)機(jī)好處時(shí)應(yīng)先報(bào)價(jià)格
C.在談判開(kāi)始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐?wèn)價(jià)格，己方就不宜先報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報(bào)價(jià)和用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

3.單項(xiàng)選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是（）

A.談判團(tuán)隊(duì)的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

4.單項(xiàng)選擇題下列不符合開(kāi)場(chǎng)原則的是（）

A.不猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
B.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)簡(jiǎn)明扼要
C.對(duì)方陳述時(shí)不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個(gè)具體問(wèn)題作深入談判

5.單項(xiàng)選擇題往往可以增強(qiáng)報(bào)價(jià)的可信度和說(shuō)服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略