單項(xiàng)選擇題買方利用人們對(duì)微不足道的事情不太計(jì)較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項(xiàng)分別還價(jià)，通過各項(xiàng)獲得的似乎微薄的利益，最終實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是（）還價(jià)技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資
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1.單項(xiàng)選擇題討價(jià)的次數(shù)要取決于買方對(duì)賣方價(jià)格的評(píng)價(jià)，只要買方對(duì)賣方的報(bào)價(jià)還有分析降價(jià)的依據(jù)，討價(jià)過程就不能結(jié)束。因此，討價(jià)的次數(shù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)談判的討價(jià)在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
2.單項(xiàng)選擇題如果有很多競(jìng)爭對(duì)手，報(bào)價(jià)的策略應(yīng)該是（）
A.不管競(jìng)爭對(duì)手，報(bào)理想價(jià)
B.報(bào)可接受價(jià)格
C.壓低報(bào)價(jià)以進(jìn)入談判
D.報(bào)最低價(jià)
3.單項(xiàng)選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點(diǎn)，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動(dòng)，為后續(xù)的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)界碑。
A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定
4.單項(xiàng)選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場(chǎng)觀點(diǎn)和意圖的階段，是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標(biāo)是了解對(duì)方的期望，窺測(cè)對(duì)方的意圖，捕捉對(duì)方最迫切的要求，了解整個(gè)談判的形勢(shì)，為進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開場(chǎng)陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
5.單項(xiàng)選擇題參與談判的各方談判人員態(tài)度誠懇、真摯，彼此盡量適應(yīng)對(duì)方，并對(duì)談判的成功充滿信心和熱情，把談判成功看成是友誼的象征。這種談判氣氛屬于（）
A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.平靜、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁袣夥?br/>D.積極、熱烈、友好的談判氣氛
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匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
題型：判斷題