單項選擇題根據(jù)生命周期理論,在積累階段是()。

A.職業(yè)生涯的初期至晚期(20-50歲)
B.職業(yè)生涯的初期至中期(20-40歲)
C.職業(yè)生涯的中期至晚期(40-60歲)
D.職業(yè)生涯的晚期至退休期(40歲以上)


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2.單項選擇題無論遇到什么樣的客戶異議,()是根本。

A.分析異議的性質(zhì)
B.區(qū)別不同的異議
C.辨別異議的真?zhèn)?br /> D.解決異議

3.單項選擇題通過設計提問來激發(fā)潛在客戶的反應,促進客戶作出明確的購買決策的銷售策略是指()。

A.“二選一”法
B.投石問路法
C.提煉共識法
D.以退為進法
E.循序漸進法

4.單項選擇題在正式洽談時個人客戶經(jīng)理如何捕捉客戶的潛在需求()。

A.聆聽客戶的意見
B.記錄重點內(nèi)容
C.細心的觀察客戶
D.提出有效問題