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多項(xiàng)選擇題銷售部門在確定銷售目標(biāo)值時(shí)需要結(jié)合的要素有（）

A.上一期銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況
B.對(duì)現(xiàn)狀的分析判斷
C.預(yù)測(cè)結(jié)果
D.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的意愿

1.單項(xiàng)選擇題在銷售方案中明確列出為了實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)需要增加多少鋪貨點(diǎn)、開發(fā)哪幾個(gè)客戶，這屬于銷售計(jì)劃方案內(nèi)容中的（）

A.劃定銷售區(qū)域和客戶
B.明確主要工作任務(wù)和工作事項(xiàng)
C.制定短期目標(biāo)
D.控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行

2.判斷題銷售經(jīng)理花了大量時(shí)間、資源，最后確定的銷售目標(biāo)沒有多大的實(shí)際意義，這體現(xiàn)了銷售目標(biāo)的可接受性。

3.判斷題銷售目標(biāo)制定過程中，銷售經(jīng)理需要了解銷售的關(guān)鍵流程，列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能會(huì)遇到的困難和障礙及解決辦法。

4.判斷題銷售目標(biāo)一旦確定不要輕易改變，即便是外部市場(chǎng)有變化，也不應(yīng)該變更目標(biāo)值。

5.判斷題如果公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類眾多，產(chǎn)品差異大，建議按照產(chǎn)品進(jìn)行外部市場(chǎng)劃分。