績效考評的目標決定了考評的具體內容。

績效考核對象可以是全部成員，也可以是部分抽查員工。

企業(yè)決定要發(fā)年終獎需要進行全方位評估，具體內容可包括工作能力、工作態(tài)度、工作過程、工作結果。

實報實銷在調動銷售人員積極性方面最好，但是會造成銷售費用居高不下。

團隊最大的成本是共識成本。

銷售費用是銷售管理當中的一個盲區(qū)，有兩個極端一個極端叫做實報實銷，另一個叫做費用包干。

關于績效考核我們通常有兩個視角（）

對銷售結果進行考核常采用的指標有（）

每次考核為了做到公正最好所有人都考核。

績效考核結束后我們可以進行反饋，也可以不進行反饋。