單項(xiàng)選擇題當(dāng)一名銷售辦公用品的銷售員對(duì)銷售對(duì)象說：“我有辦法讓你每年花在辦公用品上的成本減少30%”，他所運(yùn)用的接近客戶的方法是（）

A.社交接近法
B.商品接近法
C.好奇接近法
D.問題接近法


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1.單項(xiàng)選擇題薪酬制度設(shè)計(jì)中，一般所謂的計(jì)時(shí)制指的是（）

A.純薪金制度
B.純傭金制度
C.薪金加傭金制度
D.薪金加獎(jiǎng)金制度

2.單項(xiàng)選擇題薪金加特別獎(jiǎng)勵(lì)制度的缺點(diǎn)是（）

A.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)或基礎(chǔ)不夠可靠
B.鼓勵(lì)作用不夠廣泛
C.不重視銷貨額的多少
D.銷售人員缺乏安全感

3.單項(xiàng)選擇題在分析銷售績(jī)效時(shí)，以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計(jì)算的動(dòng)態(tài)比率（即比較期數(shù)值/前期數(shù)值）為（）

A.定基動(dòng)態(tài)比率
B.零基動(dòng)態(tài)比率
C.環(huán)比動(dòng)態(tài)比率
D.同比動(dòng)態(tài)比率

4.單項(xiàng)選擇題利用客戶的反對(duì)意見自身來處理客戶異議的方法被稱為（）

A.轉(zhuǎn)折處理法
B.轉(zhuǎn)化處理法
C.委婉處理法
D.冷處理法

5.單項(xiàng)選擇題培訓(xùn)方法中，實(shí)例研究法屬于（）

A.課堂培訓(xùn)法
B.會(huì)議培訓(xùn)法
C.模擬培訓(xùn)法
D.實(shí)地培訓(xùn)法