也稱“躲閃法”，它是首先肯定對方的反對意見，甚至表示贊賞其反對意見，然后再陳述自己的主張和見解。

是對主要商品、設備逐臺還價，對技術(shù)費、培訓費、技術(shù)指導費、資料費等分項還價。

是在報價的中途，改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。

是利用客戶崇拜名牌、講求優(yōu)質(zhì)、顯示身份等心理，有意提高報價的技巧。