大客戶經(jīng)理：我方產(chǎn)品的價(jià)格為928元。
客戶：產(chǎn)品的定價(jià)過高，某某公司的同類產(chǎn)品定價(jià)僅僅為850元。
大客戶經(jīng)理：我們的定價(jià)是經(jīng)過精確計(jì)算的，產(chǎn)品與定價(jià)相符，對(duì)于產(chǎn)品，不能光看價(jià)格，要看性價(jià)比。
客戶：作為老客戶，貴方應(yīng)為我方給出更多優(yōu)惠。
大客戶經(jīng)理：當(dāng)然，您是我們的老客戶，我看一下（忙從公文包里，翻出筆記本），我可以按照最低折扣價(jià)給您，給您讓八個(gè)點(diǎn)。
客戶：某某公司還承諾在產(chǎn)品使用后，派遣技術(shù)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)和支持，而且還有一年的免費(fèi)維護(hù)，貴方是否可以同樣為我們提供哪？
大客戶經(jīng)理：……

大客戶經(jīng)理：我方產(chǎn)品的價(jià)格為928元。
客戶：產(chǎn)品的定價(jià)過高，某某公司的同類產(chǎn)品定價(jià)僅僅為850元。
大客戶經(jīng)理：我們的定價(jià)是經(jīng)過精確計(jì)算的，產(chǎn)品與定價(jià)相符，對(duì)于產(chǎn)品，不能光看價(jià)格，要看性價(jià)比。
客戶：作為老客戶，貴方應(yīng)為我方給出更多優(yōu)惠。
大客戶經(jīng)理：當(dāng)然，您是我們的老客戶，我看一下（忙從公文包里，翻出筆記本），我可以按照最低折扣價(jià)給您，給您讓八個(gè)點(diǎn)。
客戶：某某公司還承諾在產(chǎn)品使用后，派遣技術(shù)人員提供免費(fèi)培訓(xùn)和支持，而且還有一年的免費(fèi)維護(hù)，貴方是否可以同樣為我們提供哪？
大客戶經(jīng)理：……

大客戶經(jīng)理：聽說貴公司經(jīng)常召開一些會(huì)議。
客戶：是的。
大客戶經(jīng)理：每個(gè)月有多少天用來開會(huì)？是不是要花很多錢？
客戶：這個(gè)，具體沒有算過。大概十多天吧。費(fèi)用好像也不少。
大客戶經(jīng)理：您可以使用我們公司的Webex會(huì)議系統(tǒng)，那樣在互聯(lián)網(wǎng)上就可以召開會(huì)議，既節(jié)省時(shí)間，又節(jié)約開支。
客戶：我并不認(rèn)為這比面對(duì)面的溝通交流更有效果。公司重要會(huì)議的日程基本上都是固定的，況且大家需要坐在一起聊一聊。
大客戶經(jīng)理：我們的系統(tǒng)可以做到實(shí)時(shí)互動(dòng)，您可以隨時(shí)隨地召開會(huì)議。
客戶：謝謝，如果我需要我會(huì)聯(lián)系你的。