A.和競爭產(chǎn)品的與眾不同之處
B.對客戶具有的商業(yè)價值
C.介紹產(chǎn)品時用的技巧
D.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的通用服務(wù)
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A.某單位購買的超級計算機(jī)
B.腦白金
C.聯(lián)想公司想建設(shè)的ERP系統(tǒng)
D.高級數(shù)控機(jī)床
A.前者是在客戶已準(zhǔn)備去選擇時，銷售員開始介入
B.后者是在客戶處于滿意時，銷售員開始介入
C.前者的一個重要目的是引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求
D.后者適合于大宗商品
A.與客戶接觸并建立關(guān)系
B.引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求
C.探詢客戶需求
D.順其自然，不去打擾客戶
A.引導(dǎo)
B.詢問
C.提供方案
D.結(jié)束
A.不能很好地判斷客戶的狀態(tài)
B.很難和客戶建立長期合作關(guān)系
C.溝通的存在障礙
D.相互交流時間比較少
最新試題
銷售人員培訓(xùn)的目的是（）
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點(diǎn)包括（）
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和洞察力的是（）
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團(tuán)隊。
企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是（）
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語“本館清真，外菜莫入”。該老板實(shí)際上遵循下面哪種觀念？（）
下面哪個不是影響廣告費(fèi)分配的因素（）
下列哪些選項(xiàng)不屬于獨(dú)家分銷的優(yōu)點(diǎn)（）
下列語句中，用來形容經(jīng)濟(jì)型動機(jī)銷售人員銷售工作觀的是（）