問(wèn)答題A公司與B公司就一臺(tái)印刷設(shè)備的銷(xiāo)售進(jìn)行談判。對(duì)于賣(mài)方A而言，只要超過(guò)2000美元就可以出售；對(duì)于潛在買(mǎi)主B來(lái)講，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報(bào)價(jià)，B以2350美元還價(jià)后，A又提出了2500美元的價(jià)格。B還價(jià)為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價(jià)格2450美元。最終，B接受了，且很滿(mǎn)意。A、B公司的保留價(jià)格各為多少？

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2.多項(xiàng)選擇題衡量服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素包括（）。

A.有形資產(chǎn)
B.可信賴(lài)感
C.責(zé)任感
D.保證
E.感情

3.多項(xiàng)選擇題以下選項(xiàng)中，屬于成功推銷(xiāo)人員的外在特征的是（）。

A.全力以赴
B.廣泛的興趣
C.樂(lè)觀的心態(tài)
D.高度自信
E.談吐清晰

4.多項(xiàng)選擇題談判計(jì)劃的要求包括（）。

A.可行性
B.合理性
C.實(shí)用性
D.準(zhǔn)確性
E.靈活性

5.單項(xiàng)選擇題交叉比率×銷(xiāo)售額構(gòu)成計(jì)算得出的是（）。

A.毛比率
B.商品周轉(zhuǎn)率
C.貢獻(xiàn)比率
D.商品純利率

最新試題

產(chǎn)品陳列時(shí)，應(yīng)（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

交易中的談判

題型：名詞解釋

直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？

題型：?jiǎn)柎痤}

簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來(lái)源。

題型：?jiǎn)柎痤}

通過(guò)在對(duì)方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無(wú)法收手的地步，使對(duì)方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

銷(xiāo)售區(qū)域的形狀主要包括（）。

題型：多項(xiàng)選擇題

“在商業(yè)談判中，談判雙方會(huì)基于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康運(yùn)行而相互妥協(xié)。”上述行為體現(xiàn)了放棄威脅技巧，這樣會(huì)（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員應(yīng)具備（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。

題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）

題型：判斷題