由恒泰公司研發(fā)的療效型系列健康用品，一上市就以其獨(dú)創(chuàng)的全新休閑健康療法——利用睡眠時(shí)間祛病養(yǎng)身，迎合了現(xiàn)代快節(jié)奏生活中的各式人群的需求。其廣闊的市場(chǎng)空間，以及相當(dāng)時(shí)期內(nèi)旺盛的產(chǎn)品生命力，正是許許多多持幣觀望的經(jīng)銷商們所需求的。
該公司從推出產(chǎn)品那一天起，就結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)為一大批有實(shí)力、求長(zhǎng)遠(yuǎn)、求發(fā)展同時(shí)又有著強(qiáng)烈成長(zhǎng)欲望的發(fā)展中的經(jīng)銷商，制定了一套低成本的營(yíng)銷模式，以消除經(jīng)銷商的恐懼心理。該模式的最大好處在于不僅確保經(jīng)銷商現(xiàn)在賺錢，更能幫助經(jīng)銷商未來(lái)賺錢。
在選擇經(jīng)銷商時(shí)，該公司盡量在同一地區(qū)僅選擇少數(shù)幾家中間商，這幾家中間商都是精心挑選的，并且是最適合的。這樣公司比較容易控制并且可以獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面。
對(duì)于公司的經(jīng)銷商，為使其盡快地了解這一系列產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性及營(yíng)銷方式，恒泰公司除了積極履行培訓(xùn)職責(zé)之外，還根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際需求，將一套獨(dú)特的營(yíng)銷推廣方法提煉成以“貼心服務(wù)”為核心，以“模擬演練，實(shí)際操作，后續(xù)追蹤”為主體的營(yíng)銷方法，毫無(wú)保留地教給每一位合作伙伴。
公司還為經(jīng)銷商提供了豐厚的折扣制度，規(guī)定一次性購(gòu)買數(shù)量達(dá)到100套將獲贈(zèng)10套，而一次性購(gòu)買數(shù)量達(dá)到200套將獲贈(zèng)43套。這一折扣方式極大地提高了經(jīng)銷商的積極性，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)既可以維持統(tǒng)一的價(jià)格秩序，又可以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。
但是，一樣的產(chǎn)品和營(yíng)銷推廣模式，在各地區(qū)的經(jīng)銷商當(dāng)中卻產(chǎn)生了不一樣的效果。
有的經(jīng)銷商當(dāng)月進(jìn)貨當(dāng)月售完當(dāng)月第二批進(jìn)貨，有的甚至當(dāng)月收回投資成本。可有的經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品卻不為消費(fèi)者所喜歡。產(chǎn)生這種差異的原因何在？經(jīng)過(guò)追蹤調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生差異的根本原因在于部分經(jīng)銷商對(duì)這一系列健康用品及其獨(dú)特的營(yíng)銷推廣模式的理解上存在問(wèn)題，在實(shí)際操作時(shí)自然會(huì)有許多不同。有的經(jīng)銷商在恒泰公司培訓(xùn)時(shí)，自己親自到場(chǎng)，但回去操作時(shí)，往往因理解不夠而產(chǎn)生偏差；有的雖然派來(lái)一兩個(gè)營(yíng)銷骨干，但培訓(xùn)結(jié)束回去傳達(dá)時(shí)，就會(huì)因認(rèn)識(shí)上的不足而走形。
經(jīng)過(guò)決策層的數(shù)次研究，恒泰公司作出了一個(gè)在國(guó)內(nèi)企業(yè)界堪稱創(chuàng)新的營(yíng)銷決策——向經(jīng)銷商輸出職業(yè)經(jīng)理人。
這個(gè)創(chuàng)新的決策引起了經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反響，完善了其營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。

如果您擁有5000美元到50000美元或者更多，您要怎么辦？如果您知道答案，建議您今天就接受我們的邀請(qǐng)！
親愛(ài)的可能會(huì)員：
身為有房者，您將享有特別資格。
坦白地，原因是您家中的財(cái)產(chǎn)……使您有資格有5000美元到50000美元或者更多隨便您怎么用都可以。
事實(shí)上，我邀請(qǐng)您今天就打我們的免費(fèi)電話熱線。
您可以知道從花旗公司換房貸款得到多少錢，不須成本，不須負(fù)擔(dān)。花旗公司換房貸款是您財(cái)務(wù)計(jì)劃的最好的解答，現(xiàn)在就可以考慮。例如如何增建另一間臥室，讓您的家更有空間和價(jià)值；如何買第二棟房屋作為投資；給您的子女提供大學(xué)教育費(fèi)；或者減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，改進(jìn)現(xiàn)金流量。您可以在周一至周五，早上8：30到晚上7：00打電話熱線給我們。花旗公司的推銷員樂(lè)于為您回答問(wèn)題，而且給您建議，您可以馬上有資格貸錢。
我自信您會(huì)覺(jué)得滿意我們的服務(wù)。我們是花旗公司的一個(gè)部門，世界上最大的金融機(jī)構(gòu)之一，我們了解現(xiàn)今消費(fèi)者的需要，而且我們享有很高的專業(yè)化聲譽(yù)。
如果您喜愛(ài)，只要附上和郵寄回復(fù)折價(jià)券?；蛘撸邮芪覀儸F(xiàn)在的邀請(qǐng)。身為擁有住宅的會(huì)員。您將會(huì)驚喜于從花旗公司換屋貸款獲得的資金和便利
P.S我們花旗公司換屋貸款利率富有競(jìng)爭(zhēng)性。加上花旗公司的彈性期間，您會(huì)發(fā)現(xiàn)花旗換屋貸款是最好的可行方法，實(shí)現(xiàn)您的計(jì)劃。何不今天就打熱線電話！
郵政信箱××××·000×××××

如果您擁有5000美元到50000美元或者更多，您要怎么辦？如果您知道答案，建議您今天就接受我們的邀請(qǐng)！
親愛(ài)的可能會(huì)員：
身為有房者，您將享有特別資格。
坦白地，原因是您家中的財(cái)產(chǎn)……使您有資格有5000美元到50000美元或者更多隨便您怎么用都可以。
事實(shí)上，我邀請(qǐng)您今天就打我們的免費(fèi)電話熱線。
您可以知道從花旗公司換房貸款得到多少錢，不須成本，不須負(fù)擔(dān)?；ㄆ旃緭Q房貸款是您財(cái)務(wù)計(jì)劃的最好的解答，現(xiàn)在就可以考慮。例如如何增建另一間臥室，讓您的家更有空間和價(jià)值；如何買第二棟房屋作為投資；給您的子女提供大學(xué)教育費(fèi)；或者減輕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，改進(jìn)現(xiàn)金流量。您可以在周一至周五，早上8：30到晚上7：00打電話熱線給我們?；ㄆ旃镜耐其N員樂(lè)于為您回答問(wèn)題，而且給您建議，您可以馬上有資格貸錢。
我自信您會(huì)覺(jué)得滿意我們的服務(wù)。我們是花旗公司的一個(gè)部門，世界上最大的金融機(jī)構(gòu)之一，我們了解現(xiàn)今消費(fèi)者的需要，而且我們享有很高的專業(yè)化聲譽(yù)。
如果您喜愛(ài)，只要附上和郵寄回復(fù)折價(jià)券?；蛘撸邮芪覀儸F(xiàn)在的邀請(qǐng)。身為擁有住宅的會(huì)員。您將會(huì)驚喜于從花旗公司換屋貸款獲得的資金和便利
P.S我們花旗公司換屋貸款利率富有競(jìng)爭(zhēng)性。加上花旗公司的彈性期間，您會(huì)發(fā)現(xiàn)花旗換屋貸款是最好的可行方法，實(shí)現(xiàn)您的計(jì)劃。何不今天就打熱線電話！
郵政信箱××××·000×××××

孔府家酒先投巨資在中央電視臺(tái)作廣告，使該酒家喻戶曉，1994年在全國(guó)酒類市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，出口創(chuàng)匯第一。1995年山東又出了個(gè)孔府宴酒，宴酒家酒，一字之差，叫人難分伯仲，而且1995年宴酒壓倒了家酒。又如，海南有“椰樹牌”椰奶，牌子老，靠“世界首創(chuàng)，中國(guó)一絕”的廣告而名冠中華。1995，電視廣告中又冒出了個(gè)“椰風(fēng)”牌，憑著一句“椰風(fēng)擋不住”同樣風(fēng)靡神州，這兩種椰奶也是一字之差，叫人難以區(qū)分。
這種類似的商標(biāo)、品名，只要一家做廣告，另一家也會(huì)受益；一家出名，另一家也跟著沾光。因此，如何防止別人的商標(biāo)借本企業(yè)的知名度和企業(yè)投入的廣告宣傳費(fèi)而出名、搭企業(yè)的便車、分享企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)高層管理者必須關(guān)注的問(wèn)題。而防止他人搭便車的有效手段就是防御性商標(biāo)注冊(cè)。
紅豆集團(tuán)的商標(biāo)戰(zhàn)略是把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字注冊(cè)，如“虹豆”、“相思豆”。結(jié)果，1994年在與天津某旅游工藝品廠申請(qǐng)注冊(cè)“思豆”商標(biāo)的糾紛中，經(jīng)國(guó)家工商局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)裁定，“紅豆”獲勝，同時(shí)紅豆集團(tuán)還在國(guó)外54個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)。
又如“娃哈哈”注冊(cè)了“哈哈娃”、“哈娃娃”等一系列保護(hù)性商標(biāo)。

孔府家酒先投巨資在中央電視臺(tái)作廣告，使該酒家喻戶曉，1994年在全國(guó)酒類市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，出口創(chuàng)匯第一。1995年山東又出了個(gè)孔府宴酒，宴酒家酒，一字之差，叫人難分伯仲，而且1995年宴酒壓倒了家酒。又如，海南有“椰樹牌”椰奶，牌子老，靠“世界首創(chuàng)，中國(guó)一絕”的廣告而名冠中華。1995，電視廣告中又冒出了個(gè)“椰風(fēng)”牌，憑著一句“椰風(fēng)擋不住”同樣風(fēng)靡神州，這兩種椰奶也是一字之差，叫人難以區(qū)分。
這種類似的商標(biāo)、品名，只要一家做廣告，另一家也會(huì)受益；一家出名，另一家也跟著沾光。因此，如何防止別人的商標(biāo)借本企業(yè)的知名度和企業(yè)投入的廣告宣傳費(fèi)而出名、搭企業(yè)的便車、分享企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)高層管理者必須關(guān)注的問(wèn)題。而防止他人搭便車的有效手段就是防御性商標(biāo)注冊(cè)。
紅豆集團(tuán)的商標(biāo)戰(zhàn)略是把與“紅豆”中文發(fā)音相同的、含義相近的文字注冊(cè)，如“虹豆”、“相思豆”。結(jié)果，1994年在與天津某旅游工藝品廠申請(qǐng)注冊(cè)“思豆”商標(biāo)的糾紛中，經(jīng)國(guó)家工商局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)裁定，“紅豆”獲勝，同時(shí)紅豆集團(tuán)還在國(guó)外54個(gè)國(guó)家和地區(qū)申請(qǐng)了商標(biāo)注冊(cè)。
又如“娃哈哈”注冊(cè)了“哈哈娃”、“哈娃娃”等一系列保護(hù)性商標(biāo)。