談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）

簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。

在每次還價的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時，還價的起點就要較高。（）

根據(jù)談判方格可知，解決問題導(dǎo)向型的組合是（）。

談判的討價還價階段是（）。

因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判（）。

商品接近法

英國人的性格特征包括（）。

名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）