單項選擇題過快的回應可能會減緩談判進度或者給談判帶來（）。
A.風險
B.沖突
C.危險
D.轉(zhuǎn)機
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1.多項選擇題如果想在談判中獲得成功的結(jié)果，雙方都需要進行有效地溝通，（）
A.清晰地傳遞出你的信息
B.必須理解對方
C.清晰地傳遞出你的意見
D.關注立場而非利益
E.清晰地傳遞出你的想法
2.多項選擇題你在一家貨運公司工作，要與制造商就某個合同進行談判。哪些方式能有效地表述你的提議（）。
A.根據(jù)首因效應，應避免在提議結(jié)束時重復說過的內(nèi)容和主要目標
B.說“如果我們同意在兩天內(nèi)交付，貴公司是否同意升級系統(tǒng)？”
C.告訴對方如果他們放棄附加保險條款，你的公司可以考慮提高保證金
D.開始時說明主要問題，在中途重復他們，并在結(jié)束時重復主要問題
E.關注三個最重要的問題：保險、價格和安全
3.單項選擇題擁有和睦的關系使談判雙方能展開有效的合作，找出（）。
A.立場
B.談判焦點
C.解決方案
D.利益關注點
4.單項選擇題如果能讓對方先開始提議，就可以通過剛了解到的信息調(diào)整自己最初的（）。
A.期望值
B.策略
C.定位
D.設想
5.單項選擇題無論什么樣的談判，談判開始時（）對于獲得成功的談判結(jié)果至關重要。
A.奠定的基調(diào)
B.提出有效的建議
C.擺出姿態(tài)
D.回應對方