A.一定的準(zhǔn)則，客觀標(biāo)準(zhǔn)會(huì)約束和影響談判者行為，從而對(duì)談判者形成有效的壓力
B.一定的準(zhǔn)則，客觀標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)約束和影響談判者行為，從而對(duì)談判者形成有效的壓力
C.與談判議題相關(guān)的準(zhǔn)則，客觀標(biāo)準(zhǔn)在談判的可能性協(xié)議區(qū)間的確定中，有著聚集焦點(diǎn)的作用
D.談判者借助準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)，易于談判各方在關(guān)鍵議題上根據(jù)共同認(rèn)可的準(zhǔn)則達(dá)成共識(shí)
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A.過(guò)程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.結(jié)果中的利益
A.相互依賴的
B.相互沖突性
C.相互競(jìng)爭(zhēng)性
D.彼此關(guān)聯(lián)性
最新試題
渠道成員改進(jìn)策略有哪些？
直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。
通過(guò)在對(duì)方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無(wú)法收手的地步，使對(duì)方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是（）
簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來(lái)源。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（）
“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
適用于實(shí)力占優(yōu)勢(shì)且時(shí)間較為充裕的談判對(duì)抗策略是（）
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）