多項(xiàng)選擇題在討價過程中，（）和（）是兩個關(guān)鍵問題。

A.討價的方式
B.次數(shù)選擇
C.談判計劃
D.選擇人員
E.談判環(huán)境


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1.多項(xiàng)選擇題下列對談判力來源的影響因素—補(bǔ)償和交換的表述準(zhǔn)確的有（）。

A.談判者以改變談判事項(xiàng)，增加新的談判事項(xiàng)或減少談判事項(xiàng)
B.主要是以創(chuàng)造或擴(kuò)展談判的可能性協(xié)議空間，從而尋求增多談判力的能力
C.主要借助于改變談判替代性選擇，決定、影響和改變談判空間的能力
D.可以創(chuàng)造共同價值，減少談判利益的沖突
E.集中于關(guān)注有利于己方的事項(xiàng)的增加或減少

2.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，不屬于增大談判壓力的技巧是（）。

A.公開申明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡

3.單項(xiàng)選擇題下列不屬于權(quán)力性推動的方法的是（）。

A.信息推動
B.壓力推動
C.尋求第三方的支持
D.改變談判議題

4.單項(xiàng)選擇題下列屬于遞減式讓步的方式的是（）。

A.讓步方式：1：0/0/0/60
B.讓步方式：2：15/15/15/15
C.讓步方式：3：8/13/17/22
D.讓步方式：4：22/17/13/8

5.單項(xiàng)選擇題對談判一方的專業(yè)知識、談判能力的認(rèn)同和尊重，能使對方追隨和接受他的主張和方案。這表現(xiàn)了談判來源中的（）。

A.強(qiáng)制性
B.補(bǔ)償和交換
C.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)
D.知識和信息

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