單項(xiàng)選擇題（）認(rèn)為，談判者態(tài)度越強(qiáng)硬，其最后的收獲也就越多。

A.價(jià)值型談判
B.軟型談判
C.價(jià)格型談判
D.硬型談判


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1.單項(xiàng)選擇題（）是談判者準(zhǔn)備隨時(shí)做出讓步達(dá)成協(xié)議，追求雙方滿意的結(jié)果。

A.價(jià)格型談判
B.軟型談判
C.價(jià)值型談判
D.硬型談判

2.單項(xiàng)選擇題（）尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，積極設(shè)想各種使雙方都有所獲的方案。

A.價(jià)值型談判
B.軟型談判
C.價(jià)格型談判
D.硬型談判

3.單項(xiàng)選擇題以下不屬于商務(wù)談判的個(gè)性特征的是（）。

A.以經(jīng)濟(jì)利益為目的
B.是一個(gè)零和博弈的過程
C.以價(jià)格作為談判的核心
D.講求談判的經(jīng)濟(jì)效益

4.多項(xiàng)選擇題溝通過程模式的主要要素有（）。

A.發(fā)送者
B.接收者
C.解碼和編碼
D.轉(zhuǎn)換器

5.多項(xiàng)選擇題垂直分銷渠道模式包括（）。

A.管理式分銷系統(tǒng)
B.公司式分銷系統(tǒng)
C.股權(quán)式分銷系統(tǒng)
D.契約式分銷系統(tǒng)