因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。（）

“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。

直接激勵中間商的方法有哪些？

在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容？

談判開局氣氛

交易中的談判

人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。

名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）