羅蕓在藍(lán)天航空食品公司擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理快一年了。他分管10家供應(yīng)站,每站有1名主任,負(fù)責(zé)向一定范圍內(nèi)的客戶(hù)銷(xiāo)售和服務(wù)。
藍(lán)天公司不僅服務(wù)于航空公司,也向成批訂購(gòu)盒裝中、西餐的單位提供所需食品。藍(lán)天公司雇請(qǐng)所有需要的廚房工作人員,采購(gòu)全部原料,并按客戶(hù)要求的規(guī)格,烹制訂購(gòu)的食品。供應(yīng)站主任要負(fù)責(zé)訂計(jì)劃,編預(yù)算,監(jiān)控分管指定客戶(hù)的銷(xiāo)售服務(wù)員等活動(dòng)。
羅蕓上任的頭一年,主要是巡視各供應(yīng)站,了解業(yè)務(wù)情況,熟悉各站的所有工作人員。通過(guò)巡視,她收獲不少,也增加了自信。
羅蕓手下的10名主任中資歷最老是馬伯蘭。他只念過(guò)一年大專(zhuān),后來(lái)就進(jìn)了藍(lán)天,從廚房帶班長(zhǎng)干起,三年多前當(dāng)上了如今這個(gè)供應(yīng)站主任。
近一年的接觸,羅蕓了解了老馬的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)。老馬很善于和他重視的人,包括他的部下和客戶(hù)們搞好關(guān)系。他的客戶(hù)都是“鐵桿”,三年來(lái)沒(méi)一個(gè)轉(zhuǎn)向藍(lán)天的對(duì)手去訂貨的;他招來(lái)的部下,經(jīng)過(guò)他指點(diǎn)培養(yǎng),有好幾位已被提升,當(dāng)上其他地區(qū)的經(jīng)理了。
不過(guò)他的不良飲食習(xí)慣給他帶來(lái)嚴(yán)重的健康問(wèn)題,身體過(guò)胖,心血管病加膽囊結(jié)石,使他這一年里請(qǐng)了三個(gè)月病假。其實(shí)醫(yī)生早給過(guò)他警告,他置若罔聞。再則,他太愛(ài)表現(xiàn)自己了,做了一點(diǎn)小事,也要來(lái)電話(huà)向羅蕓表功。他給羅蕓打電話(huà)的次數(shù),超過(guò)另9位主任的電話(huà)數(shù)總和。羅蕓覺(jué)得過(guò)去共過(guò)事的人沒(méi)有一人是這樣的。
由于營(yíng)業(yè)擴(kuò)展,已盛傳要給羅蕓添一名副手。老馬已公開(kāi)說(shuō)過(guò),站主任中他資格最老,他覺(jué)得這地區(qū)副經(jīng)理非他莫屬。但羅蕓覺(jué)得老馬若來(lái)當(dāng)她的副手,真叫她受不了,兩人管理風(fēng)格太懸殊,再說(shuō),老馬的行為準(zhǔn)會(huì)激怒地區(qū)和公司的工作人員。
正好年終考績(jī)要到了。公正地講,老馬這一年的工作,總的來(lái)說(shuō),是干得挺不錯(cuò)的。藍(lán)天的年度考績(jī)表總體評(píng)分是10級(jí)制,9-10分是優(yōu):7~8分屬良,雖然程度有所不同;5~6分合格;3—4分是較差;1~2分最差。羅蕓不知道該評(píng)老馬幾分。評(píng)高了,他就更認(rèn)為該提升他;太低了,他準(zhǔn)大為光火,會(huì)吵著說(shuō)對(duì)他不公平。
老馬自我感覺(jué)良好,覺(jué)得跟別的主任比,他是鶴立雞群。他性格開(kāi)放豪邁,愛(ài)去造訪客戶(hù),也愛(ài)跟手下人打成一片,他最得意的是指導(dǎo)部下某種新操作方法,卷起袖子親自下廚,示范手藝。跟羅蕓談過(guò)幾次后,他就知道羅蕓討厭他事無(wú)巨細(xì),老打電話(huà)表功,有時(shí)一天兩三次,不過(guò)他還是想讓她知道自己干的每項(xiàng)成績(jī)。他也知道羅蕓對(duì)他不聽(tīng)醫(yī)生勸告,飲食無(wú)節(jié)制的看法。他為自己學(xué)歷不高但成績(jī)斐然而自豪,覺(jué)得這副經(jīng)理就該提他,而這只是他實(shí)現(xiàn)更大抱負(fù)的過(guò)程中的又一臺(tái)階而已。
考慮再三后,羅蕓給老馬考績(jī)總體分評(píng)了個(gè)6分。她覺(jué)得這是有充足理由的:因?yàn)樗蛔⒁庑l(wèi)生,病假三個(gè)來(lái)月。她知道這分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)低于老馬的期望,但她要用充分說(shuō)理來(lái)堅(jiān)持自己評(píng)的分。然后她開(kāi)始考慮給老馬各考評(píng)維度的分項(xiàng)分?jǐn)?shù),并準(zhǔn)備怎樣跟老馬面談,向他傳達(dá)所給的考績(jī)結(jié)果。
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