銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題銷售區(qū)域管理的步驟

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個(gè)銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計(jì)銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。

2 （）規(guī)定了銷售單位和個(gè)人必須實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)。

3.問答題開發(fā)潛在顧客的方法有哪幾種？

參考答案：（1）推薦法
（2）利用中心人物法
（3）資料查閱法
（4）貿(mào)易展覽法
（5）電...

4 宏觀市場(chǎng)營銷（）

5 適合顧客比較集中的營銷區(qū)域的設(shè)計(jì)方法是（）。

6 銷售區(qū)域設(shè)計(jì)的原則有公平原則、可行性原則、挑戰(zhàn)性原則和（）

7 市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得（）一種社會(huì)和管理過程。

8.名詞解釋銷售

是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)售賣出去的活動(dòng)。

9.名詞解釋時(shí)間序列分析法

參考答案：就是將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力增長、銷售量變化等同一變量的一組觀察值，按時(shí)間順序加以排列，構(gòu)成統(tǒng)計(jì)值的時(shí)間序列，然后運(yùn)用一定的數(shù)...

10.問答題銷售預(yù)測(cè)的過程包括哪些階段？

參考答案：包括：
①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；
②初步預(yù)測(cè)；
③依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測(cè)；
④依據(jù)外部...