國際商務談判章節(jié)練習(2019.11.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 各國法律對股份有限公司的發(fā)起人人數(shù)均有規(guī)定，如德國股份公司發(fā)起人的最低人數(shù)為（）

2 沉默寡言和以退為進分別屬于什么策略（）

3 談判中日本人如果不斷點頭并說“哈依！”，這往往表示（）

4.判斷題通過信息搜集工作，可以獲得大量來自各方面的信息，要使這些原始信息情報為我所用，發(fā)揮其作用，還必須經(jīng)過信息的整理和篩選：分類，比較和判斷，研究，整理。

5 根據(jù)國際貨物買賣合同公約的規(guī)定，下列各項中，屬于發(fā)價的是（）

6.填空題國際商務談判中的法律因素涉及兩個方面：一是（）二是（）

參考答案：影響國際商務談判的宏觀法律環(huán)境；國際商務談判中常見的法律問題

7 在交談中，有哪些注意事項（）
（1）普遍接觸
（2）注意聆聽
（3）談話內(nèi)容要恰當
（4）原則上男子一般不參與婦女圈的討論
（5）使用禮貌用語
（6）通過講一些“葷段子”來娛樂大家，使氣氛輕松

8.判斷題離席這樣的策略只適用于一般生活中常見的不正式的談判，比如與商家討價還價不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務談判中，不然的話顯得太草率了。

9.填空題對商務談判人員的管理，包括（）和人事管理。

10.判斷題談判中的幽默處理能為下一步的談判打下良好的基礎。但在運用幽默的時候有許多需要注意的問題。比如：幽默要適宜，要與談判對象，環(huán)境等結合；不要加進嘲笑的成分；可將自己作為幽默的對象等等。