國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)3.判斷題投石問(wèn)路就是要求多提問(wèn)以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說(shuō)話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。
6.名詞解釋談判實(shí)力
參考答案：是指影響雙方在談判中過(guò)程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國(guó)素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。
參考答案：親身示范；先交小擔(dān)；再加重?fù)?dān)
