國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.01)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）

2 沉默寡言和以退為進(jìn)分別屬于什么策略（）

3.判斷題談判中面對(duì)對(duì)方使用各種詭計(jì)時(shí)，只能選擇沉默和忍耐，因?yàn)橐坏┑米飳?duì)方，談判基本上就等于破裂了，己方會(huì)遭受不必要的損失。

4.問(wèn)答題何謂客場(chǎng)談判？試述其優(yōu)缺點(diǎn)。

參考答案：所謂客場(chǎng)談判，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，到對(duì)方談判。
缺點(diǎn)是：不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)環(huán)境而在談判中產(chǎn)...

5 下列哪一項(xiàng)是進(jìn)攻性策略（）

6.問(wèn)答題闡述的技巧包括哪些？

闡述技巧有：
1.開(kāi)場(chǎng)闡述。
2.讓對(duì)方先談。
3.注意正確使用語(yǔ)言。
4.敘述時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要及時(shí)糾正。

7.填空題集體模擬可采用（）或（）兩種主要形式。

參考答案：沙龍式；戲劇式

8.填空題理論上講，需求彈性可分為（）、（）和（）三種。

參考答案：完全具有彈性；相對(duì)具有彈性；完全無(wú)彈性

9 一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)屬于談判的哪一個(gè)階段（）

10.填空題純風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)而言的，主要包括（）、（）等。

參考答案：政治風(fēng)險(xiǎn)；自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)