國(guó)際商務(wù)談判判斷題每日一練(2019.11.13)

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1.判斷題只有善于溝通的談判者才是真正的談判高手。所以，普通人是不會(huì)去談判的，它離我們的生活很遠(yuǎn)。

參考答案：錯(cuò)誤

2.判斷題在談判過(guò)程中，最后出價(jià)與最后時(shí)限是不可分割的兩個(gè)方面，這兩種技巧往往合二為一混合使用，只是在使用中側(cè)重點(diǎn)不同。

參考答案：正確

3.判斷題談判中面對(duì)對(duì)方使用各種詭計(jì)時(shí)，只能選擇沉默和忍耐，因?yàn)橐坏┑米飳?duì)方，談判基本上就等于破裂了，己方會(huì)遭受不必要的損失。

參考答案：錯(cuò)誤

4.判斷題反問(wèn)勸導(dǎo)法，可以在面對(duì)對(duì)方的過(guò)分要求時(shí)使用，通過(guò)提出一連串的問(wèn)題，這一連串的問(wèn)題足以使對(duì)方明白你不是一個(gè)可以任人欺騙的笨蛋。不論對(duì)方是否回答者一連串問(wèn)題，總之，你讓他明白他提的要求太過(guò)分這一目標(biāo)達(dá)到就行了。

參考答案：正確

5.判斷題由于最高目標(biāo)是談判中對(duì)方能忍受的最大限度，一般實(shí)現(xiàn)的可能性很小。所以，最優(yōu)期望在商務(wù)談判中是沒(méi)有價(jià)值的。

參考答案：錯(cuò)誤