單項(xiàng)選擇題事實(shí)上，即使一方完全聽(tīng)清了另一方的講話內(nèi)容并予以了正確地理解，而且也能夠接受這種理解，但這仍不意味著就能夠完全把握對(duì)方所要表達(dá)的思想內(nèi)涵。這說(shuō)明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。
A.立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)
B.人員素質(zhì)的低下
C.信息溝通的障礙
D.有意無(wú)意的強(qiáng)迫
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1.單項(xiàng)選擇題開(kāi)始讓步幅度極大，接下來(lái)則堅(jiān)守立場(chǎng)，毫不退讓，最后一輪再做小幅讓步。一般用于在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。用這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.危險(xiǎn)型
D.妥協(xié)型
2.單項(xiàng)選擇題讓步由大到小，漸次縮小，易被人接受，是較為普遍的讓步方式，適用于多種不同的情況。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
3.單項(xiàng)選擇題先做出一次較大讓步，后期讓步幅度逐輪急劇減少，既向買方顯示誠(chéng)意，又向?qū)Ψ桨凳境鲑u方已做了巨大犧牲。這是（）讓步方式。
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
4.單項(xiàng)選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對(duì)方能夠達(dá)成交易，依然準(zhǔn)備做出60元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
5.單項(xiàng)選擇題買方利用人們對(duì)微不足道的事情不太計(jì)較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項(xiàng)分別還價(jià)，通過(guò)各項(xiàng)獲得的似乎微薄的利益，最終實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是（）還價(jià)技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資
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匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）
題型：多項(xiàng)選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題