單項(xiàng)選擇題開始讓步幅度極大，接下來則堅(jiān)守立場，毫不退讓，最后一輪再做小幅讓步。一般用于在競爭中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。用這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.危險(xiǎn)型
D.妥協(xié)型
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1.單項(xiàng)選擇題讓步由大到小，漸次縮小，易被人接受，是較為普遍的讓步方式，適用于多種不同的情況。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
2.單項(xiàng)選擇題先做出一次較大讓步，后期讓步幅度逐輪急劇減少，既向買方顯示誠意，又向?qū)Ψ桨凳境鲑u方已做了巨大犧牲。這是（）讓步方式。
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
3.單項(xiàng)選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對方能夠達(dá)成交易，依然準(zhǔn)備做出60元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
4.單項(xiàng)選擇題買方利用人們對微不足道的事情不太計(jì)較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項(xiàng)分別還價(jià)，通過各項(xiàng)獲得的似乎微薄的利益，最終實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是（）還價(jià)技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資
5.單項(xiàng)選擇題討價(jià)的次數(shù)要取決于買方對賣方價(jià)格的評價(jià)，只要買方對賣方的報(bào)價(jià)還有分析降價(jià)的依據(jù)，討價(jià)過程就不能結(jié)束。因此，討價(jià)的次數(shù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)談判的討價(jià)在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
休會緩解的時(shí)間有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
題型：判斷題
劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題