單項(xiàng)選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對(duì)方能夠達(dá)成交易，依然準(zhǔn)備做出60元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
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1.單項(xiàng)選擇題買方利用人們對(duì)微不足道的事情不太計(jì)較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項(xiàng)分別還價(jià)，通過各項(xiàng)獲得的似乎微薄的利益，最終實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是（）還價(jià)技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資
2.單項(xiàng)選擇題討價(jià)的次數(shù)要取決于買方對(duì)賣方價(jià)格的評(píng)價(jià)，只要買方對(duì)賣方的報(bào)價(jià)還有分析降價(jià)的依據(jù)，討價(jià)過程就不能結(jié)束。因此，討價(jià)的次數(shù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)談判的討價(jià)在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
3.單項(xiàng)選擇題如果有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，報(bào)價(jià)的策略應(yīng)該是（）
A.不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，報(bào)理想價(jià)
B.報(bào)可接受價(jià)格
C.壓低報(bào)價(jià)以進(jìn)入談判
D.報(bào)最低價(jià)
4.單項(xiàng)選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭(zhēng)我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點(diǎn)，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動(dòng)，為后續(xù)的討價(jià)還價(jià)樹立一個(gè)界碑。
A.不報(bào)價(jià)
B.后報(bào)價(jià)
C.先報(bào)價(jià)
D.不確定
5.單項(xiàng)選擇題（）是談判各方通過交談相互了解各自的立場(chǎng)觀點(diǎn)和意圖的階段，是商務(wù)談判中關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，此階段的主要目標(biāo)是了解對(duì)方的期望，窺測(cè)對(duì)方的意圖，捕捉對(duì)方最迫切的要求，了解整個(gè)談判的形勢(shì)，為進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判創(chuàng)造條件。
A.開場(chǎng)陳述
B.磋商階段
C.讓步階段
D.簽約階段
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談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
提問控制應(yīng)該做到（）
題型：多項(xiàng)選擇題
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項(xiàng)選擇題