單項選擇題先做出一次較大讓步，后期讓步幅度逐輪急劇減少，既向買方顯示誠意，又向?qū)Ψ桨凳境鲑u方已做了巨大犧牲。這是（）讓步方式。
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
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1.單項選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實力，但為了與對方能夠達(dá)成交易，依然準(zhǔn)備做出60元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
2.單項選擇題買方利用人們對微不足道的事情不太計較，也不愿意為了一些利益的分歧而影響關(guān)系的心理，逐項分別還價，通過各項獲得的似乎微薄的利益，最終實現(xiàn)自己的利益目標(biāo)。這是（）還價技巧。
A.積少成多
B.吹毛求疵
C.最大預(yù)算
D.感情投資
3.單項選擇題討價的次數(shù)要取決于買方對賣方價格的評價，只要買方對賣方的報價還有分析降價的依據(jù)，討價過程就不能結(jié)束。因此，討價的次數(shù)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)談判的討價在（）次。
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.2-3
4.單項選擇題如果有很多競爭對手，報價的策略應(yīng)該是（）
A.不管競爭對手，報理想價
B.報可接受價格
C.壓低報價以進(jìn)入談判
D.報最低價
5.單項選擇題如果預(yù)期談判將出現(xiàn)你爭我斗、各不相讓的狀態(tài)，那就應(yīng)該選擇（），以此來規(guī)定談判過程的起點，并以此來影響以后的談判過程，使自己一開始就占據(jù)主動，為后續(xù)的討價還價樹立一個界碑。
A.不報價
B.后報價
C.先報價
D.不確定
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一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
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談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
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