小李就是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)（團(tuán)購(gòu)）業(yè)務(wù)的一名銷售人員，她經(jīng)常跟我說(shuō)起她拜訪客戶時(shí)的苦惱，她說(shuō)她最擔(dān)心拜訪新客戶，特別就是初訪，新客戶往往就就是避而不見(jiàn)或者在面談兩三分鐘后表露出不耐煩的表情。聽(tīng)她說(shuō)了這些，我就想問(wèn)她下面一些問(wèn)題：
（1）您明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？
（2）在見(jiàn)您的客戶前，您做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作？
（3）在見(jiàn)您的客戶前，您通過(guò)別人了解過(guò)她的一些情況嗎？
（4）在初次見(jiàn)到您的客戶時(shí)，您跟她說(shuō)的前三句話就是什么？
（5）在與客戶面談的時(shí)間里，您發(fā)現(xiàn)就是您說(shuō)的話多，還就是客戶說(shuō)的話多？
結(jié)果小李告訴我，她明確地知道她初次拜訪客戶的最主要目的就是了解客戶就是否對(duì)她們公司的產(chǎn)品有需求，當(dāng)然她做了一些簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備工作，如準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、名片等。不過(guò)，在見(jiàn)客戶前，她沒(méi)有通過(guò)別人去了解客戶的情況，見(jiàn)到客戶時(shí)的前三句話自然就是開(kāi)門見(jiàn)山，報(bào)公司名稱與自己的名字、介紹產(chǎn)品，然后詢問(wèn)客戶就是否有購(gòu)買產(chǎn)品的興趣；在與客戶交談時(shí)，小李說(shuō)就是自己的話多，因?yàn)闄C(jī)不可失嘛。
請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上資料，回答以下問(wèn)題：

小李就是一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)開(kāi)拓集團(tuán)消費(fèi)（團(tuán)購(gòu)）業(yè)務(wù)的一名銷售人員，她經(jīng)常跟我說(shuō)起她拜訪客戶時(shí)的苦惱，她說(shuō)她最擔(dān)心拜訪新客戶，特別就是初訪，新客戶往往就就是避而不見(jiàn)或者在面談兩三分鐘后表露出不耐煩的表情。聽(tīng)她說(shuō)了這些，我就想問(wèn)她下面一些問(wèn)題：
（1）您明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？
（2）在見(jiàn)您的客戶前，您做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作？
（3）在見(jiàn)您的客戶前，您通過(guò)別人了解過(guò)她的一些情況嗎？
（4）在初次見(jiàn)到您的客戶時(shí)，您跟她說(shuō)的前三句話就是什么？
（5）在與客戶面談的時(shí)間里，您發(fā)現(xiàn)就是您說(shuō)的話多，還就是客戶說(shuō)的話多？
結(jié)果小李告訴我，她明確地知道她初次拜訪客戶的最主要目的就是了解客戶就是否對(duì)她們公司的產(chǎn)品有需求，當(dāng)然她做了一些簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備工作，如準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、名片等。不過(guò)，在見(jiàn)客戶前，她沒(méi)有通過(guò)別人去了解客戶的情況，見(jiàn)到客戶時(shí)的前三句話自然就是開(kāi)門見(jiàn)山，報(bào)公司名稱與自己的名字、介紹產(chǎn)品，然后詢問(wèn)客戶就是否有購(gòu)買產(chǎn)品的興趣；在與客戶交談時(shí)，小李說(shuō)就是自己的話多，因?yàn)闄C(jī)不可失嘛。
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有一位推銷新型號(hào)復(fù)印機(jī)的推銷人員，得知某公司的采購(gòu)科長(zhǎng)急于采購(gòu)一批復(fù)印機(jī)，但這位采購(gòu)科長(zhǎng)思想比較保守，喜歡選購(gòu)老型號(hào)的復(fù)印機(jī)，對(duì)新型號(hào)復(fù)印機(jī)有懷疑。于是推銷人員找到這位科長(zhǎng)說(shuō)：“我知道您對(duì)采購(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，不愿在型號(hào)的選擇上冒風(fēng)險(xiǎn)，但我想像您這樣的老行家絕對(duì)不會(huì)一概排斥新型號(hào)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代科技的發(fā)展太快了，復(fù)印機(jī)的更新?lián)Q代也是很快的，一旦一種新型號(hào)產(chǎn)品的質(zhì)量與功能被大家認(rèn)可后，價(jià)格就會(huì)提高，老舊型號(hào)也將被淘汰。這樣來(lái)看，求穩(wěn)本身不也是一種風(fēng)險(xiǎn)嗎現(xiàn)在我接觸的許多客戶都已改變了過(guò)去那種片面求穩(wěn)的思想，不知您是否同意這種觀點(diǎn)我曾為您設(shè)想過(guò)，這批新型號(hào)復(fù)印機(jī)會(huì)給您帶來(lái)好運(yùn)的……”（資料來(lái)源：岳賢平、推銷：案例、技能與訓(xùn)練、北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2018：109、）閱讀以上資料，回答以下問(wèn)題：