你可能感興趣的試題

A.談判者都是理性的
B.有效的談判策略選擇是一種必然
C.談判是一個動態(tài)而復(fù)雜的過程
D.談判就意味著沖突和競爭
E.談判者是非理性的

A.討價的方式
B.次數(shù)選擇
C.談判計劃
D.選擇人員
E.談判環(huán)境

A.談判者以改變談判事項，增加新的談判事項或減少談判事項
B.主要是以創(chuàng)造或擴展談判的可能性協(xié)議空間，從而尋求增多談判力的能力
C.主要借助于改變談判替代性選擇，決定、影響和改變談判空間的能力
D.可以創(chuàng)造共同價值，減少談判利益的沖突
E.集中于關(guān)注有利于己方的事項的增加或減少

A.公開申明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡

A.信息推動
B.壓力推動
C.尋求第三方的支持
D.改變談判議題

A.讓步方式：1：0/0/0/60
B.讓步方式：2：15/15/15/15
C.讓步方式：3：8/13/17/22
D.讓步方式：4：22/17/13/8

A.強制性
B.補償和交換
C.遵從準(zhǔn)則和客觀標(biāo)準(zhǔn)
D.知識和信息

A.相互依賴性
B.相互沖突性
C.相互競爭性
D.彼此關(guān)聯(lián)性