A.談判者都是理性的
B.有效的談判策略選擇是一種必然
C.談判是一個(gè)動(dòng)態(tài)而復(fù)雜的過(guò)程
D.談判就意味著沖突和競(jìng)爭(zhēng)
E.談判者是非理性的
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A.討價(jià)的方式
B.次數(shù)選擇
C.談判計(jì)劃
D.選擇人員
E.談判環(huán)境
A.談判者以改變談判事項(xiàng)，增加新的談判事項(xiàng)或減少談判事項(xiàng)
B.主要是以創(chuàng)造或擴(kuò)展談判的可能性協(xié)議空間，從而尋求增多談判力的能力
C.主要借助于改變談判替代性選擇，決定、影響和改變談判空間的能力
D.可以創(chuàng)造共同價(jià)值，減少談判利益的沖突
E.集中于關(guān)注有利于己方的事項(xiàng)的增加或減少
A.公開(kāi)申明
B.與第三者聯(lián)合
C.突出需求的迫切性
D.讓威脅自然銷聲匿跡
A.信息推動(dòng)
B.壓力推動(dòng)
C.尋求第三方的支持
D.改變談判議題
A.讓步方式：1：0/0/0/60
B.讓步方式：2：15/15/15/15
C.讓步方式：3：8/13/17/22
D.讓步方式：4：22/17/13/8
最新試題
簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。
“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？
“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。
談判的討價(jià)還價(jià)階段是（）。
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
在談判中慢條斯理的是（）。
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
適用于實(shí)力占優(yōu)勢(shì)且時(shí)間較為充裕的談判對(duì)抗策略是（）