A.稀缺成交法
B.假設(shè)成交法
C.總結(jié)利益成交法
D.小點成交法
E.附加銷售法
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A.小狗成交法
B.選擇成交法
C.試探成交法
D.從眾成交法
A.問送貨
B.問保修
C.問安裝
D.眼睛盯著產(chǎn)品看
A.不用讓客戶知道打折頻率
B.告訴客戶產(chǎn)品經(jīng)常打折
C.讓顧客客戶知道打折來之不易
D.就算知道不能打折，也要讓客戶知道已經(jīng)為他做出了最大的努力
A.該方法適用于真實有效的異議；以及由于不能控制的因素所產(chǎn)生的異議。
B.該方法適用于產(chǎn)品存在明顯缺陷；客戶只有單一，真實有效的異議。
C.該方法適用于客戶異議是借口，真實原因銷售員甚至客戶也不清楚。
D.適用于處理由于客戶的誤解、成見、信息不充分等導(dǎo)致的有明顯錯誤、漏洞、自相矛盾的異議。
A.價格異議
B.需求異議
C.產(chǎn)品異議
D.服務(wù)異議
最新試題
一位銷售人員在面對遲疑型客戶時，為了避免客戶拖延通常不會問客戶是否購買，而是會向客戶提出選擇性問題例如：“您是要專用型號還是標(biāo)準(zhǔn)型號？“這種促成購買決定的方式屬于（）
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語“本館清真，外菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念？（）
下列哪些選項不屬于獨家分銷的優(yōu)點（）
對設(shè)備維修公司來說，限制其服務(wù)供給能力的首要因素是（）
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作。科訊公司是一家生產(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
確定銷售人員所要完成的目標(biāo)一般稱為（）
下面不屬于銷售部門主要工作的是（）
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和洞察力的是（）
下列選項中，不屬于銷售預(yù)測不可控因素的是（）
銷售（）就是企業(yè)或企業(yè)銷售團(tuán)隊。