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單項選擇題僵局產(chǎn)生時，誰能夠創(chuàng)造性地提出可供選擇的方案，誰就能掌握談判中的主動，這是（）打破僵局的策略。

A.尋找替代方案
B.據(jù)理力爭
C.以硬碰硬
D.利用調(diào)解人

1.單項選擇題當雙方各自堅持自己的成交條件，而且這種堅持雖相去甚遠，但卻是合理的情況時，只要雙方都迫切希望從這樁交易中獲得所期望的利益而不肯作進一步的讓步，那么談判就很難進行。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。

A.立場觀點的爭執(zhí)
B.成交底線的差距
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強迫

2.單項選擇題事實上，即使一方完全聽清了另一方的講話內(nèi)容并予以了正確地理解，而且也能夠接受這種理解，但這仍不意味著就能夠完全把握對方所要表達的思想內(nèi)涵。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。

A.立場觀點的爭執(zhí)
B.人員素質(zhì)的低下
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強迫

3.單項選擇題開始讓步幅度極大，接下來則堅守立場，毫不退讓，最后一輪再做小幅讓步。一般用于在競爭中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。用這種讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.危險型
D.妥協(xié)型

4.單項選擇題讓步由大到小，漸次縮小，易被人接受，是較為普遍的讓步方式，適用于多種不同的情況。這種讓步方式是（）

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型

5.單項選擇題先做出一次較大讓步，后期讓步幅度逐輪急劇減少，既向買方顯示誠意，又向?qū)Ψ桨凳境鲑u方已做了巨大犧牲。這是（）讓步方式。

A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型