單項(xiàng)選擇題當(dāng)雙方各自堅(jiān)持自己的成交條件，而且這種堅(jiān)持雖相去甚遠(yuǎn)，但卻是合理的情況時(shí)，只要雙方都迫切希望從這樁交易中獲得所期望的利益而不肯作進(jìn)一步的讓步，那么談判就很難進(jìn)行。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。
A.立場觀點(diǎn)的爭執(zhí)
B.成交底線的差距
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強(qiáng)迫
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1.單項(xiàng)選擇題事實(shí)上，即使一方完全聽清了另一方的講話內(nèi)容并予以了正確地理解，而且也能夠接受這種理解，但這仍不意味著就能夠完全把握對(duì)方所要表達(dá)的思想內(nèi)涵。這說明談判僵局的產(chǎn)生有可能是（）原因。
A.立場觀點(diǎn)的爭執(zhí)
B.人員素質(zhì)的低下
C.信息溝通的障礙
D.有意無意的強(qiáng)迫
2.單項(xiàng)選擇題開始讓步幅度極大，接下來則堅(jiān)守立場，毫不退讓，最后一輪再做小幅讓步。一般用于在競爭中處于不利境地又急于獲得成功的談判者。用這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.危險(xiǎn)型
D.妥協(xié)型
3.單項(xiàng)選擇題讓步由大到小，漸次縮小，易被人接受，是較為普遍的讓步方式，適用于多種不同的情況。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
4.單項(xiàng)選擇題先做出一次較大讓步，后期讓步幅度逐輪急劇減少，既向買方顯示誠意，又向?qū)Ψ桨凳境鲑u方已做了巨大犧牲。這是（）讓步方式。
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
5.單項(xiàng)選擇題在一次交易談判中，甲方明顯具有極強(qiáng)的談判實(shí)力，但為了與對(duì)方能夠達(dá)成交易，依然準(zhǔn)備做出60元的預(yù)定讓步，其準(zhǔn)備讓步方式為26/20/12/2。這種讓步方式是（）
A.刺激型
B.誘發(fā)型
C.希望型
D.妥協(xié)型
最新試題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
題型：判斷題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項(xiàng)選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
題型：判斷題