多項選擇題銷售人員在制訂銷售計劃時不僅應該根據(jù)銷售目標，實事求是地按照客戶、產(chǎn)品、企業(yè)資源狀況來制訂，還應該考慮（）。
A.銷售區(qū)域的控制
B.銷售時間的控制
C.銷售資源的預配置
D.銷售對象的限制
E.銷售范圍的控制
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1.單項選擇題（）是銷售人員通過向客戶傳遞信息并經(jīng)過溝通，運用各種銷售方式、方法、手段及策略來說服客戶購買產(chǎn)品的過程
A.接近客戶
B.拜訪客戶
C.售后服務
D.銷售談判
2.單項選擇題（）是企業(yè)擁有或控制的無形資產(chǎn)，也是能夠?qū)ζ髽I(yè)獲得社會必要收益能力產(chǎn)生影響的諸要素綜合的資本化價值，它同時也反映了一個企業(yè)包括管理水平、經(jīng)營業(yè)績，銷售網(wǎng)絡、內(nèi)部控制、人員素質(zhì)、地理環(huán)境、歷史聲譽等諸多因素在內(nèi)的整體素質(zhì)，還體現(xiàn)了一個企業(yè)潛在的發(fā)展前景
A.企業(yè)文化
B.企業(yè)發(fā)展前景
C.企業(yè)形象
D.商譽
3.單項選擇題客戶有購買意向時，會發(fā)出一定的購買信號，如開始和銷售人員討價還價，假定購買條件，詢問最快的交貨時間及限制，詢問產(chǎn)品的運輸、儲存、保管等問題時，這屬于（）信號
A.語言
B.動作
C.表情
D.交易
4.單項選擇題客戶：“聽說這種布下水后縮得很厲害。”銷售員回答：“不，這種布料經(jīng)過工藝處理，基本上不縮水?！变N售人員在處理客戶異議時，運用的方法屬于（）法。
A.直接否定
B.轉(zhuǎn)化
C.簡潔否定
D.不理睬
5.單項選擇題客戶對產(chǎn)品的功能方面的質(zhì)疑而形成的一種異議，屬于（）異議。
A.需求
B.產(chǎn)品
C.價格
D.服務
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（）的存在，使對受信客戶的賒銷等效于對客戶短期融資。
題型：單項選擇題
（）是由代理股票發(fā)行的證券商一次性將上市公司所新發(fā)行的全部或部分股票承購下來，并墊支相當于股票發(fā)行價格的全部資本。
題型：單項選擇題
充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則，是對AIDA模式的一種完善和補充的是（）
題型：單項選擇題
為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術的基礎關系理論一（）。
題型：單項選擇題
在銷售三角理論中，作為日常銷售的基本素養(yǎng)，要求銷售人員在銷售活動中必須做到（）
題型：多項選擇題
明確指出具體的不足的批評方式指的是（）
題型：單項選擇題
銷售三角理論認為，銷售人員只有同時具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。
題型：多項選擇題
通常一個團隊的人數(shù)應該在（）人較好。
題型：單項選擇題
企業(yè)設班定期培訓，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓指的是（）
題型：單項選擇題
企業(yè)持有應收賬款的成本一般不包括（）
題型：單項選擇題